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(搜狐家居)对话杨晶:比起守旧 红木行业“看天吃饭”更堪忧

发布:2015-01-31 15:57      点击:

那一日,我与杨晶相会在红古轩,黄花梨香的小客厅。

 

  犹记得,杨晶并未穿上钟爱的旗袍,而是配以一袭红蓝相衬的棉麻褂子,温婉细腻。谈笑间,她忙碌着茶道,咀嚼着故事。一壶昆仑雪菊,橙黄油亮,品出了别样的甜香馥郁,玲珑剔透。添茶时,她的“象牙手镯轻轻扣,春葱手臂轻掂拢”,越发显得,此女子骨若纤纤,气质如兰。

 

  添香红袖背后,却是杨晶一颗永葆理智的心。作为红古轩营销总监,她默默关注了红木行业十年,看得更清楚,悟得更透彻。她认为,红木家具市场去年遭遇滑铁卢,形势只是一个引子,内因是红木人一直农民般的运营模式行走江湖,看着2013原材料市场红火,就把身家性命都押宝在木头买卖,这种受上游“扯线”,听天命左右的发展犹如豪赌,战祸、关税、政策稍有风吹草动,就牵一发动全身,毫无招架之力。

 

  2015年,大风大浪稍稍停歇,红木人也该收拾心情,回归精耕细作地经营自我。而恰恰,红古轩一年前就悟出了这番道理,2014年春季家具展前,抚慰全国渠道商稳住了全年市场。春季又继续第六届红古轩杯2014新中式家具设计大赛,打破对红木经典款的“教条主义”,大胆与新设计师合作,把80、90后新生代带入红木世界,开拓新的消费群体。

 

  事实上,这已是红古轩首创新中式家具的第13个年头,杨晶认为,明清流派都要数百年的沉淀,新中式才十余年,尚属萌芽阶段。而坚持是保持探索的一股原动力,经历岁月洗刷,正确的雏形就会被打磨出来。

 

  2015年,面对红木行业势头很猛的“电商风潮”,杨晶并未盲目跟随,理性如故。“我觉得还是要小步走。不然会触电身亡的。很多做实木企业很大的投入,几百万是小数字,还有上千万,但是很多连个水花都没打起来。对于红木企业来讲,更重要的是练好内功,把内部的管理做好,这是所有红木企业的软肋,最薄弱的地方,因为红木企业距离真正科学管理还有很大的距离。”

 

  访谈实录>>>>>

  【搜狐焦点家居】:去年整个红古轩的整体的情况是什么样的?2014年很多红木家具企业说过得不好。

  【红古轩杨晶】:2013年因为太火爆了,所以2014年就是冰与火两重天,但是我们的情况还行,因为我们要求每年增长幅度还是比较高的,去年没有达到要求的增长幅度。

 

  【搜狐焦点家居】:原来定的是多少?

  【红古轩杨晶】:我们定了30%多的增长,但是没有达到,但是这也正常,连总理都说要适应新常态,我们国家从20%到7%,所以我们企业也要适应这种新常态。但是整体成绩还行,没有很明显的下滑。

 

  【搜狐焦点家居】:最近大涌镇红木市场整体情况,有一些企业定单减少了很多,厂也有倒闭的现象,或者是生产萎缩,而红古轩反而是增长的,你认为这是为什么?

  【红古轩杨晶】:关于2014年的这种情况直转而下,当时没有想到有这么剧烈的调整,但是我们还是无意地想到,可能没2013年火爆,我们怎么做呢?我们红古轩一直依靠国内的渠道商,我们是最早在国内建立渠道,所以我们有一个比较稳定而且比较庞大的经销体系,去年我们在3月展会之前,针对整个经销商做了一系列的引导和安抚工作,等于把这个队伍之前就稳定下来了,家具展3月份的意义大于9月份,我们赶在3月份提前做了这些工作,去年上半年已经把一年的定单差不多已经有一半了,在三月份的时候,虽然行业滑坡比较厉害,但是我们的影响不大。

 

  【搜狐焦点家居】:你认为行业滑坡的原因除了形势还有别的吗?

  【红古轩杨晶】:其实形势只是一个引子,红木行业是发展不是很规范的行业,我一直对这个行业,还是比较清醒的认识,我觉得这个行业相对比较原始,从业人员素质相对不高,相比欧式家具、实木家具等,对市场、产品、消费者都研究较少,不像其他行业靠的是产品研发,销售推广,消费者的服务来赚钱,是比较成熟的一种模式。而红木行业,比如说行情好了,木材被炒起来,就赚一些木材的钱,赚的从来不是市场和产品的钱。所以我有一句话,我说我们这个行业,就是农民一样,看天吃饭。行情好了,收割多一点,今年天气不好,完了。

 

  【搜狐焦点家居】:刚刚说到木头的问题,去年红木原材料还是蛮紧缺的是吗?

  【红古轩杨晶】:是这样的,常规的红木从2000年的时候有一个标准,把它固定为33个木种,基本只有一种在国内海南有,那就是海南的黄花梨,叫降香黄檀,剩下的32种全部依赖进口。比如说非洲那边的,他们常年战乱,木头就出不来了,这边就没有办法了,下游就断粮了,木头价就涨上去了。还有一些是从东南亚过来,这些国家也不是很太平,特别是柬埔寨地方,一会儿跟政府打起来,或者是出于政治要求,前年有几个木种一下子翻了两倍的关税,你的木头就要涨。

  另外,国际环保组织又把7种木头列为濒危木种二级目录,就意味着限制交易了,意味着我们又少了7个木种,价格一下子就涨上去了。加上去年房地产不好做,股市也不好做,很多国外行业和资金进入红木行业,一下子把价格拉高,是虚高,有一些木头价格直接翻了三倍。

  所以那种环境下,2013年老板都不需要做家具,进了木头直接转手卖掉就好了,你说这样的行业怎么应对稍微有一点调整呢?所以到2014年反对高端奢侈消费,同时经过前年的价格翻倍,价格又下来了,种种环境导致2014年红木行业被打回原形,跟政策有一点关系,但是更多是这个行业本身是不规范,本身发展水平达不到这个程度。

 

  【搜狐焦点家居】:随着80、90后逐渐成为家装刚需消费群体,很多红木家具设计年轻化的趋向,对此,红古轩做了哪些尝试?

  【红古轩杨晶】:我们一直在坚持自己的“新中式”路线,从某种定义上,新中式就是定位于年轻的消费群体。同时我们在全国开展了“红古轩杯”新中式家具设计大赛,这个大赛面向全国设计师、各大高校,迄今已举办了六届,也得到了很多设计师的认可,尤其是一些年轻设计师的支持与加入,我们也一直非常注重将大赛的成果投入到生产中,通过与获奖者进行设计交易、购买设计版权,把设计变成实物,投入市场。

 

  【搜狐焦点家居】:对新中式家具和传统家具的市场怎么看?

  【红古轩杨晶】:很早前我就觉得这两者不矛盾,是两条腿走路,而且未来市场走势一定是这样。如果单纯固守老祖宗的家具,难免有一些与现代生活方式不匹配,比如过去没有沙发、没有电脑桌;过去睡觉就是架子床,而现在这些都发生了很大的改变。这些改变就是新中式。有些人不承认,觉得一定要做高仿,这对我们经典款的膜拜或是收藏,这个未来也会存在于这个市场,但是会越来越少人喜欢。现在80后都30多岁了,会买老古董吗?一是买不起,二是欣赏不了,90后更不会买,00后他会买吗?往后受众越来越窄。

  所以新中式一定是未来的主流,国家也在大力倡导,习总书记都在公开场合穿新中装,送给吉尔吉斯坦一把交椅,李克强总理出访德国是送鲁班锁,都是传统技艺,但是又都加入了一些新的元素。其实这也是新中式,新中式发展到现在,是一个萌芽阶段。就像明朝的家具到现在有600多年,清朝有400多年,经过几百年的沉淀才有一个流派。所以说新中式经过沉淀,也绝对会形成流派。

  其实新中式家具红古轩走得比较早,2002年就提出来,也是第一个提出新中式红木家具的企业,当时因为没有借鉴所以进行了很多摸索,从提出到真正做也花了四年时间,成功制作出第一件新中式产品是06年。当时市场各种声音,有的说简约中式,现代中式,也有人说哪有什么新中式还是旧中式。但我们坚持了这么多年,现在也得到了许多人的认可,所以说坚持就是一种力量。

 

  【搜狐焦点家居】:未来一年会在新中式投入会加大?会推出新产品吗?

  【红古轩杨晶】:我们一个有自己研发的团队,另外跟其他的高校也有一些合作,通过我们的红木家具设计大赛,一些高校成立了工作室,比如说华农、浙江大学的城市学院等,他们的工业设计都比较强,今年的大赛还加入了饰品、工艺品单元。因为年轻人让你买红木家具,哪怕你喜欢,财力上也会有一些吃紧,你可以先从工艺品入手,慢慢接近。在大赛宣讲时我就说,其实红古轩大赛是想做的是一个试验,把传统文化的种子传播出去,然后开花结果。

 

  【搜狐焦点家居】:其实很多年轻人都喜欢电商,红古轩其实也探索了两年多了,今年好象很多的红木家具触电,目前你觉得,这两年经验给你什么样的总结?

  【红古轩杨晶】:我觉得还是要小步走。不然会触电身亡的。我们还好,我们比较谨慎,很多做实木企业很大的投入,几百万是小数字,还有上千万,但是很多连个水花都没打起来,作为红木企业我们不具备这种实力,第一从资金比不上他们,第二是人力上,管理和人才的引进上,我们远远差于他们。所以这个是要专业的团队做,你一个人或者两个人肯定做不好,委托外人做更是不行,他根本不了解这个企业,按照卖服装的方式给你做,也是不行。而且很多红木老板都不知道电子商务是怎么回事,以为是在天猫开个店就是电子商务,说拍个照在网上卖就行了。很多人不了解,其实这是一个系统,你选择的产品一定是符合电子商务的要求,易于物流,因为电子商务拼的是成本,成本降到最低才有竞争力。如果你不去自己了解,你的产品就会淹没在里面。

 

  【搜狐焦点家居】:很多人把电商作为网络推广的方式,现在红木企业很流行这个做法,未来一年红古轩在网上推广有什么计划?

  【红古轩杨晶】:我们也是比较早做网络推广,包括跟搜狐都有合作,而现在仅仅做这些都不够了。我觉得因为互联网变化太大,通信手段不断的更新,可能要时时用最新的手段跟大家沟通。所以现在我们未来一年会加大在微信方面的推广,还有一个是微营销,我最近也在看。

 

  【搜狐焦点家居】:说一下今年的市场吧,2015年股市一路飙红,很多人说房地产市场会回暖,你怎么看?

  嘉宾:这不要太乐观了,因为国家反腐的决心还是看得到的,习总说,发现一起查处一起,最起码,国家政治的意图是这样的,他对经济一定还是继续会有影响,我们当然希望他回暖,但是我们还是比较严谨的。

 

  【搜狐焦点家居】:今年的工作重点会放在哪些地方?

  【红古轩杨晶】:作为所有红木企业来讲,是要练好内功,把内部的管理做好,这是所有红木企业的软肋,最薄弱的地方,所以今年我们是练内功,因为红木企业谈不上管理,即便我们在讲,但是距离真正科学管理还有很大的距离。你看尚品宅配,你看他们的现场管理再看我们,简直相差了50年的距离,发达国家跟落后国家的距离。

  你不去看就不知道,井底之蛙还沾沾自喜,你看家具企业,这个差距不是50年,至少20年的距离,把所有公司内部,生产流程管理,现场管理,还有所有的营销模式的系统建立,跟别人比还是有非常大的距离,所以不是说一年,接下来我觉得市场好不好都要把自己的管理做好,这是非常重要,未来拼的就是这些,内因还是非常主要的。


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